Mehr passende Kundenanfragen und Bewerbungen für inhabergeführte Unternehmen.

Das höre ich oft, und die Gründe sind selten dieselben. Manchmal lag es an der Beschreibung des Angebots, die aus Sicht des Betriebs statt aus Sicht des Kunden geschrieben war. Manchmal an den Bildern oder an der Reihenfolge, in der ein Video seine Inhalte zeigt.

Manchmal war es technisch: Bestimmte Anzeigenformate ließen sich nicht nutzen, weil die Messung auf der Website (das sogenannte Tracking oder der Pixel) nicht funktioniert hat. Die Anzeigen liefen dann ohne die Daten, die Meta braucht, um sie den richtigen Menschen zu zeigen.

Im ersten Gespräch sehen wir uns gemeinsam an, was damals gemacht wurde und woran es lag. Erst dann lässt sich sagen, ob ein zweiter Anlauf sinnvoll ist.

Gerade, wenn Unternehmen an ältere Zielgruppen verkaufen, höre ich das öfter. Die Zahlen zeigen mittlerweile jedoch ein klares Bild: Nach der ARD/ZDF-Medienstudie 2025 nutzen 53 Prozent der 50- bis 69-Jährigen in Deutschland mindestens einmal pro Woche soziale Netzwerke. Das Wachstum kommt inzwischen fast nur noch aus dieser Altersgruppe und von den über 70-Jährigen, während die 14- bis 29-Jährigen ihren Höchststand erreicht haben. Facebook-Nutzer sind im Schnitt 45 Jahre alt, Instagram-Nutzer 37. Auch TikTok ist längst nicht mehr nur bei den ganz Jungen verbreitet.

Für Sie heißt das: Ihre Kunden und Ihre künftigen Mitarbeiter verbringen dort Zeit, unabhängig davon, ob sie dort nach Ihnen suchen. Anzeigen erreichen sie als Menschen mit Wohnort, Alter und Interessen, nicht als Berufsrolle. Deshalb funktioniert das auch, wenn Sie jemanden beruflich ansprechen wollen, etwa einen Meister für Ihren Betrieb.

Die wichtigste Voraussetzung ist ein Angebot, das sich bereits am Markt bewährt hat: Es gibt Kunden, die zufrieden sind und das auch sagen. Dieser Nachweis ist zwingend erforderlich, damit das System funktionieren kann.

Hilfreich, aber keine Bedingung, ist eine ordentlich eingerichtete Website und ein bestehender Auftritt auf Facebook oder Instagram, auf den Anzeigen verweisen können. Fehlt beides, bauen wir das im Setup mit auf. Dazu kommt die Bereitschaft, die Anzeigen mindestens drei Monate laufen zu lassen.

Die Kosten bestehen aus zwei Teilen:

Der erste Teil ist das Werbebudget, das direkt an Google, Meta oder LinkedIn geht, um Reichweite bei Ihrer Zielgruppe zu kaufen. Nach meiner Erfahrung sind Beträge ab 1.000 Euro im Monat sinnvoll; darunter reicht es meist nur für kurze oder lokale Tests. Ab rund 3.000 Euro im Monat lässt sich Reichweite über die Region hinaus aufbauen, bis hin zu deutschlandweit. Dieses Budget läuft über Ihr eigenes Zahlungsmittel, ohne Aufschlag und ohne Provision an mich.

Der zweite Teil ist mein Honorar. Es besteht aus einem einmaligen Betrag für den Aufbau, in dem ich Strategie, Werbekonto, Anzeigen und das Anfrageformular mit Filter einrichte, und aus einem laufenden Betrag, in dem ich die Kampagne auswerte, optimiere und die Anzeigen aktualisiere. Projekte unter drei Monaten Laufzeit sind deshalb erfahrungsgemäß wenig sinnvoll. Kompakte Projekte betreue ich ab etwa 4.500 Euro netto. Bei längeren Laufzeiten biete ich Pauschalen an.

In einem kurzen, unverbindlichen Telefonat von rund 15 Minuten klären wir, ob eine Zusammenarbeit für beide Seiten sinnvoll ist. Wenn ja, besprechen wir in einem kostenlosen Beratungsgespräch von 60 bis 90 Minuten Ihre Situation und erarbeiten erste Lösungen für Zielgruppe, Botschaft, Kanäle, Budget und Filter.

Sie entscheiden, wie es weitergeht. Entweder setze ich Strategie und Maßnahmen mit Ihnen um, oder Sie setzen sie selbst um. In vielen Fällen hat bereits das Beratungsgespräch genug Klarheit für die nächsten Schritte gegeben.

Beschließen wir eine Zusammenarbeit, benötige ich nach dem Beratungsgespräch Zugänge zu Werbekonto, Google und Social-Media-Seiten sowie Bildmaterial und Informationen zum Angebot. Dafür haben sich zwei bis drei Stunden auf Seite der Inhaber bewährt.

Im laufenden Betrieb sind es rund zwei Stunden im Monat: neues Bild- oder Videomaterial, kurze Antworten auf Rückfragen von mir und auf Wunsch ein Gespräch alle zwei bis vier Wochen, in dem wir die Ergebnisse durchgehen.

Dazu kommt die Zeit für die Kontaktaufnahme mit den Interessenten, die sich melden.

Erste Kontakte entstehen in meinen Projekten oft schon in der ersten Woche nach dem Start. Wie viele passende Anfragen oder Bewerbungen daraus werden, hängt von Angebot, Zielgruppe, Region und Budget ab. Eine feste Frist dafür verspreche ich deshalb nicht.

In den ersten Wochen teste ich mehrere Botschaften und baue aus, was passende Kontakte bringt. Deshalb setze ich Kampagnen auf mindestens drei Monate an.

Die Laufzeit steht vorab im Angebot. Während dieser Zeit ist der Vertrag nicht ordentlich kündbar. Danach endet er automatisch, ohne dass Sie kündigen müssen. Eine Verlängerung gibt es nur, wenn Sie sie möchten.

Immer Ihnen! Ich richte im Setup die Infrastruktur auf Ihren Namen ein: Werbekonto, Unternehmensseite, Formulare, Auswertung. Ich arbeite darin in Ihrem Auftrag, mit einem Zugriff, den Sie mir geben und jederzeit wieder entziehen können. Sie sehen jederzeit, welche Anzeigen laufen, was sie kosten und welche Kontakte entstanden sind. Die Kontaktdaten werden mit Einwilligung erhoben; Datenschutzhinweis und Einwilligung sind Teil jedes Formulars.

Endet die Zusammenarbeit, bleibt alles bei Ihnen: Konten, Daten, Anzeigen, Kontakte. Ich gehe raus, und es hängt nichts mehr an mir. Das ist nicht überall üblich. Läuft ein Werbekonto auf den Dienstleister, verliert der Betrieb beim Wechsel seine Daten und die Lernhistorie seiner Kampagnen.